Job | Head of Fixed Income Sales | Brussel

De Fixed Income Sales Desk biedt een ruim aanbod aan fixed income producten en is gericht op klanten in de openbare sector (inclusief social profit) en institutionele klanten (verzekeraars, Bank ALM’s, vermogensbeheerders, Private Banks en Wealth Management).
Het aanbod bestaat uit multi-fixed income producten, met inbegrip van geldmarktproducten (CD, Repo), commercial paper, obligaties en schuldbewijzen, waarbij steeds rekening wordt gehouden met het risicoprofiel en de noden van de klant zodat een duurzame relatie kan worden uitgebouwd.
De geografische focus ligt op Belgische en Europese beleggers, en in het bijzonder op het aanbieden van plaatsingscapaciteit voor de DCM-activiteit (obligaties en CP).

De Head of FI Sales is verantwoordelijk voor de organisatie en het beheer van de Fixed Income Sales Desk. Hij/zij vertegenwoordigt de desk en zorgt er mee voor dat de vooropgestelde budgetten en doelstellingen worden behaald. Het doel is om een belangrijke bijdrage te leveren aan de resultaten van WEP en dus ook aan de globale resultaten van Belfius Bank. Tegelijkertijd waakt hij/zij over de klantentevredenheid alsook over onze franchise door ervoor te zorgen dat het Sales team duurzame relaties aangaat en onderhoudt met de klanten.

De Head of FI Sales werkt nauw samen met de andere Heads of Capital Markets (DCM, ECM, Syndication), maar ook met de andere Financial Markets teams, met als uiteindelijk doel het totale productaanbod te versterken, de plaatsingscapaciteit uit te breiden en de toegevoegde waarde van Belfius voor zijn klanten te verhogen.

Kerntaken:

• Organisatie/ coördinatie: de belangrijkste rol van de Head of FI Sales is de sales afdeling te leiden en toezicht te houden op de activiteiten van de sales medewerkers en de algemene prestaties van de dienst. De Head of FI Sales definieert de KPI’s en doelstellingen van de business en communiceert die regelmatig aan de sales medewerkers. Daarnaast analyseert hij/zij patronen in marktgedrag en definieert hij/zij op basis daarvan strategieën met het oog op een consistente optimalisatie van de commerciële prestaties van de business;
• Strategie: de Head of FI Sales begeleidt en beheert de Fixed Income Sales Desk conform de commerciële strategie die werd uitgestippeld;
• Leiding geven/ toezicht houden/ people management: de Head of FI Sales geeft leiding aan de sales afdeling. Hij/zij bepaalt wekelijkse/maandelijkse/jaarlijkse en seizoensgebonden verkoopdoelstellingen voor de afdeling, waarbij wordt gezocht naar groeiopportuniteiten, mogelijkheden om de verkoop te doen stijgen en een verdere ontwikkeling van het productenaanbod. Hij/zij is ook verantwoordelijk voor de prestaties van de afdeling ten opzichte van de vooropgestelde targets. De Head of FI Sales coacht en motiveert zijn/haar team en zorgt ervoor dat de team spirit en de performance binnen de afdeling naar een duurzaam hoger niveau worden getild. Dit gebeurt onder meer door het vastleggen van individuele en groepsdoelstellingen, de organisatie van regelmatige debriefings en team meetings, alsook het stimuleren van een positieve houding onder de teamleden, naast het vooropstellen van persoonlijke doelstellingen binnen de uitdagende omgeving van een dealing room;
• Risicobeheer/ MiFID/ projectbeheer: zorgen voor compliance met de regelgeving zodat financiële en reputatierisico’s worden vermeden, in het bijzonder richtlijnen en kaderregelingen die worden bepaald door Corporate Office, Legal, Compliance en Risk Management. Bij interne en externe projecten organiseert de Head of FI Sales de bijdrage van het sales team, van actieve tot meer passieve rollen afhankelijk van de vooropgestelde doelstellingen en de verwachte input van de sales medewerkers;
• Samenwerking: de rol van de Head of FI Sales draait om samenwerking. Zo overlegt hij/zij met de Structuring & Trading desks om de noden van de klanten alsook de markttrends te analyseren. Daarnaast werkt de Head of FI Sales ook nauw samen met de Syndication & Origination teams, met het oog op uitgifte- en plaatsingsactiviteiten (mandaten en reverse inquiries). Tot slot werkt de Head of FI Sales ook nauw samen met Corporate Office, meer bepaald inzake de MiFID-regelgeving en de algemene implementatie van belangrijke projecten;
• Client relationship management/ relatiebeheer: de Head of FI Sales stippelt een consistente strategie uit in overleg met de andere leden van het sales team. Hij/zij stimuleert het sales team op het vlak van proactieve client pitch meetings en cross-selling alsook bij het uitbouwen van nauwe klantenrelaties en een optimale klantentevredenheid met het oog op potentiële businessopportuniteiten en langetermijnrelaties. Verder beheert de Head of FI Sales ook de kalender van de afdeling, waarbij hij/zij focust op de prioriteiten, met inbegrip van campagneactiviteiten die gericht zijn op het maximaliseren van verkoopopportuniteiten;
• Kennis/ netwerken/ opportuniteiten: de Head of FI Sales begeleidt en stimuleert de sales medewerkers bij het ontwikkelen van hechte klantenrelaties en het organiseren van seminaries en sales events. Hij/zij is is steeds op zoek naar opportuniteiten op het vlak van sales & revenue; volgt de best practices en trends op de markt van nabij op en probeert op die manier de concurrentie voor te blijven en betere resultaten te behalen.
  

• Universitair diploma;
• specifieke vaardigheden en ervaring:
  
  • sterke analytische vaardigheden om data te vertalen naar een aanpak en een strategie voor de verkoop.
  • bij voorkeur minstens 10 jaar werkervaring in een senior en/of head of FI sales functie in een snelle en dynamische bedrijfsomgeving;
  • grondige kennis van de klant en de consument, de concurrerende markt en voldoende inzicht om de prestaties van de sales afdeling te analyseren.
• Commerciële vaardigheden:
  
  • zeer sterke commerciële focus/gedrevenheid;
  • klantgericht;
  • sterke overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheden;
  • gericht op het sluiten van deals;
  • in staat om het marktaandeel van Belfius verder uit te bouwen.
• leidinggevende en persoonlijke vaardigheden:
  
  • natuurlijke leider;
  • in staat om leiding te geven aan een groep sales medewerkers in een snel veranderende omgeving;
  • in staat om veranderingen te implementeren, zowel op het vlak van sales en de omgang met klanten als inzake interne bedrijfsprocessen;
  • een echte teamspeler, probleemoplosser en motivator;
  • eerlijk, integer, betrouwbaar, flexibel en creatief;
  • neemt initiatief waardoor het team, en Belfius in het algemeen, de Fixed Income business verder kan uitbouwen;
  • in staat om presentaties te geven.
• Kennis van Nederlands, Frans en Engels (geschreven en mondeling). Duits is een mooie troef.
  

Bij Belfius willen wij Meaningful & Inspiring zijn voor de Belgische samenleving en jij kan ons helpen om het verschil te maken.
Wij hechten er veel belang aan dat elke medewerker privéleven en werk goed met elkaar kan combineren. Zo is onze bedrijfscultuur in de eerste plaats gebaseerd op vertrouwen en autonomie en hebben we een hybride manier van werken ingevoerd, “Home Based” genaamd, die berust op een gezond evenwicht tussen telewerk en ‘onsite’ werken op kantoor. Als nieuwe medewerker word jij automatisch aangeworven met dit statuut. Concreet werk jij thuis gedurende het grootste deel van je werktijd, en combineer je dat telewerk met aanwezigheid op de werkplek, m.a.w. onze hoofdzetel of een regionale zetel, afhankelijk van de behoeften van de dienst en met het oog op de instandhouding van onder meer een goede samenwerking met je chef, je collega’s, je transversale contacten enz.
De hoofdzetels en de regionale zetels zijn gemakkelijk bereikbaar met het openbaar vervoer. Kom je naar kantoor werken? Begin dan je werkdag op de hoofdzetel met een trainingssessie in de Belfius Workout, de fitnessruimte made@belfius, gebruik ’s middags een gezonde lunch in een van onze bedrijfsrestaurants of in The Village, waar je eveneens informele vergaderingen kan houden met collega’s bij een koffie of een kleine versnapering.
Neem je loopbaan in eigen handen en maak gebruik van de mogelijkheden tot individuele ontwikkeling die je worden aangeboden door de Belfius Academy. Als werkgever investeren wij in de ontwikkeling van leadership. Voorts zijn diversiteit en gelijke kansen in onze ogen belangrijke waarden.
We bieden je bovendien een aantrekkelijk loonpakket aan dat je ten dele zelf kan samenstellen volgens je eigen behoeften, met daarbovenop tal van bovenwettelijke voordelen zoals een groepsverzekering, een hospitalisatieverzekering, maaltijdcheques, een abonnement op het openbaar vervoer, een korting op bank- en verzekeringsproducten enz.