Indirect Sales Manager
View: 150
Update day: 26-11-2025
Location: Brussels Brussels Capital
Category: Sales
Job content
Rattaché au Responsable Distribution Indirect et Meetings & Events de Club Med Belgique et au sein d’une équipe de 6 personnes, le Responsable Commercial accompagne les partenaires indirects d’un périmètre donné dans un objectif de développement des ventes. Dans ce cadre, ses missions principales sont les suivantes :
1. Développer le BV du portefeuille d’agences sur une région
Maîtriser le portefeuille de sa zone de chalandise : établir une segmentation précise des potentiels de ses points de ventes.
S’informer activement et avec pro activité de l’activité commerciale de ses partenaires et participer à la remontée d’information terrain (via l’outil CRM)
Construire et adapter tactiquement ses tournées en fonction des objectifs, des priorités de vente et de la segmentation
Optimiser la planification et la préparation ses RDV (via l’outil CRM),
Réaliser un compte rendu et s’assurer du bon suivi de son plan d’action (via l’outil CRM)
Mettre en application le plan d’animation commercial en construisant et négociant les plans d’actions locaux
Contrôler systématiquement la mise en œuvre des actions
Participer avec proactivité aux opérations commerciales de la zone
Supporter avec efficacité la fluidification des Ventes
Considérer l’agence et ses client finaux à travers un suivi des dossiers importants (via l’outil CRM)
Développer une relation de proximité pour enrichir les données partenaires utiles à une personnalisation et la considération (via l’outil CRM)
Etre, avec le responsable M&E et Indirect, le contact privilégié des responsables régionaux des réseaux
2. Assurer la montée en compétences de nos partenaires pour développer le BV CM
Former en agence les AGV aux produits aux systèmes de vente CM
Encadrer et animer des ateliers aux Eductours et formations
Participer aux road show, blitz et soirées présentation Produits
Profil Recherché :
Vous possédez une première expérience réussie dans la vente et vous avez réelle appétence pour ce métier
Vous connaissez le secteur du tourisme et de la concurrence
Vous disposez d’une forte aisance relationnelle, une très bonne capacité d’écoute et vous êtes pédagogue,
Vous êtes à l’aise en termes d’analyse business
Vous parlez français, flamand ou les deux.
Vous avez une culture du client et du résultat forte.
Permis B
*****
Purpose : U ondersteunt onze partners binnen een bepaalde regio bij het behalen van hun verkoopdoelstellingen.
1. De BV van het klantportfolio (reisagentschappen) binnen een bepaalde regio vergroten
U beheert een portfolio van klanten binnen uw verzorgingsgebied: u stelt een gedetailleerde segmentatie op van het potentieel van uw verkooppunten.
U wint actief en proactief informatie in over de verkoopactiviteiten van de partners en deelt deze terreininformatie (via de CRM-tool).
Op basis van doelstellingen, verkoopprioriteiten en segmentering werkt u uw bezoekrondes strategisch uit en stuurt u ze bij waar nodig.
U plant en bereidt uw afspraken in de reisbureaus optimaal voor (via de CRM-tool).
U stelt verslagen op en zorgt voor een nauwgezette follow-up (via de CRM-tool)
U voert het sales animatieplan uit door het uitwerken en onderhandelen van plaatselijke acties.
U volgt iedere actie zorgvuldig op en controleert de uitvoering ervan.
U neemt proactief deel aan de sales acties in uw zone.
U ondersteunt de reisbureaus zodat de verkoop efficiënt en vlot verloopt.
U zorgt voor een persoonlijke begeleiding van zowel de reisbureaus als de eindklanten door belangrijke en grote dossiers mee op te volgen (via de CRM-tool).
U bouwt en onderhoudt goede contacten om de basisinformatie over onze partners waarover wij beschikken verder aan te vullen met een gepersonaliseerd aanbod op maat, bovenop de professionele klantgerichtheid.
Samen met de Verantwoordelijke ‘M&E en Indirect’ bent u de contactpersoon voor de regionale verantwoordelijken van de verschillende netwerken.
2. U zorgt ervoor dat onze partners hun competenties ontwikkelen en meer vaardigheden verwerven om de BV van CM te vergroten.
U geeft opleidingen in de reisbureaus zodat de AGV de CM-producten perfect leren kennen en vlot met onze verkoopsystemen kunnen werken.
U leidt workshops tijdens Studiereizen en opleidingen.
U neemt actief deel aan de road shows, ‘blitz’ en avondevenementen voor productvoorstellingen.
Profiel:
U kent de toeristische sector en de concurrentie.
U heeft een eerste geslaagde ervaring in de verkoop en u heeft de smaak van Sales te pakken.
U kunt goed met mensen omgaan, u kunt zeer goed luisteren en u heeft een pedagogische aanpak.
Business analyses zijn u niet vreemd.
U bent tweetalig (Nederlands/Frans).
U bent zowel sterk klantgericht als resultaatgericht.
U heeft een rijbewijs B.
Trabajaráen Oficinas
- Trabajarás en equipos multiculturales y solidarios
- Será un actor clave en su desarrollo profesional gracias a una fuerte política de movilidad interna e internacional.
- Participarás en hacer que nuestros clientes y nuestros equipos en Resorts vivan momentos inolvidables.
- Desarrollará sus habilidades participando en los proyectos amistosos de una empresa innovadora y con visión de futuro.
Contrato indefinido
Bruxelles
Oficinas
Deadline: 10-01-2026
Click to apply for free candidate
Report job
SIMILAR JOBS
-
⏰ 30-12-2025🌏 Anderlecht, Brussels Capital
-
⏰ 27-12-2025🌏 Brussels, Brussels Capital
-
⏰ 27-12-2025🌏 Brussels, Brussels Capital
-
⏰ 15-12-2025🌏 Woluwe-Saint-Lambert, Brussels Capital
-
⏰ 15-12-2025🌏 Brussels, Brussels Capital
-
⏰ 26-12-2025🌏 Brussels, Brussels Capital
-
⏰ 30-12-2025🌏 Anderlecht, Brussels Capital
-
⏰ 15-12-2025🌏 Brussels, Brussels Capital
-
⏰ 15-12-2025🌏 Brussels, Brussels Capital
-
⏰ 29-12-2025🌏 Anderlecht, Brussels Capital