Sales Manager My Way

Als Sales ManagerMy Way ben je verantwoordelijk voor een optimaal verkoops-, aflever en intern controleproces en in het behalen van het objectief (maandelijks en jaarlijks) in aantal gefactureerde voertuigen. Je stimuleert leasing- en financieringsvoorstellen teneinde de verkoopdoelstellingen voor My Way-voertuigen op vlak van volume, prijssetting en kwaliteit te realiseren. Bovendien ben je eindverantwoordelijk voor de werking van de gehele My Way concessie te Kortenberg en bouw je duurzame klantenrelaties uit.

Je rapporteert aan de Used Car Remarketing Manager die op haar beurt rapporteert aan de Head Of Sales & Marketing. Je geeft leiding aan een snelgroeiend team van 4 medewerkers; de Delivery Coördinator en de Sales Advisors.

Verantwoordelijkheden:

• Je zorgt voor een permanente opvolging van het aanbod van My Way-voertuigen en het waken over de kwaliteit en de dienstverlening (van presentatie tot aflevering) door het aansturen van een My Way-salesteam op de site
  • Je volgt de voertuigportfolio nauwkeuring op, op basis van aantal criteria, klantennoden en markttendensen
  • Je bepaalt samen met onze product analysts de prijs per voertuig op basis van externe en interne marktdata en zorgt ervoor dat de prijssetting coherent en dynamisch blijft doorheen de tijd
  • Je ontfermt je over op maat gemaakte My Way leasing-offertes voor klanten en fungeert hierbij als contactpersoon tussen VDFin en de My Way verkoopsite
  • Je werkt nauw samen met onze B2B-cel voor de overnames van voertuigen
  • Je maakt in samenwerking met het B2B-team overnamevoorstellen op voor VDFin-klanten en behandelt deze aanvragen van bij de offerteaanvraag tot de levering van de wagen
  • Je onderhandelt rechtstreeks, of via sales advisors, met de klant over de overnameprijs

• Je zorgt voor de nodige promotie rond de My Way-voertuigen
  • Je plaatst de geselecteerde voertuigen op de website
  • Je staat in voor het aantrekkelijk houden van de website en de showroom en geeft hieromtrent duidelijke instructies aan het salesteam
  • Je geeft te publiceren informatie over voertuigen door aan leveranciers en onderhandelt met hen (bv. autoscout24, …)
  • Je bepaalt, in lijn met budget, commerciële acties om het aanbod van My Way-voertuigen te promoten
  • Je wint actief informatie in mbt de positionering in de markt/concurrentie en volgt de gestelde verkoopstargets nauw op via KPI’s
  • Je zorgt ervoor dat het salesteam zich inzet voor een ordelijke en nette showroom, door de interne guidelines strikt na te leven (regelmatige controle bandenspanning, batterijspanning nakijken,…)

• Je zorgt voor een uitstekende klantentevredenheid, dienstverlening en after sales
  • Je organiseert het gehele verkoops- en leveringsproces
  • Je berekent op maandelijkse basis de salaris/commissies en incentives van de verkopers
  • Je informeert verkopers over lease- en financieringsmogelijkheden
  • Je staat in voor het permanent informeren en opleiden van het team My Way
  • Je ondersteunt het salesteam bij vragen en/of problemen, o.a. in kader van after sales, en zoekt zelf naar een passende oplossing
  • Je controleert op permanente basis de verkoops- en afleverprocessen en behandelt het after-sales proces
  • Je bent verantwoordelijk voor de boekhoudkundige verwerking van B2C wagens in samenspraak met controlling
  • Je volgt alle verkoop-en exportdossiers op (intra & extra communautaire verkoop)

Profiel :

• Kennisniveau min. Bachelor
• Uitgebreide commerciële werkervaring (ervaring in de automobiel/leasing is een troef)
• Ervaring in het leiden van een team
• Kennis van voertuigen/autotechniek, de automarkt en de prijssetting
• Goede kennis van Microsoft Office: Excel, Powerpoint, Word
• Basiskennis van fiscale en boekhoudkundige regels (bv. BTW, exportregels, …)
• Tweetaligheid Nl/FR en een zeer goede kennis van het Engels

#LI-KL1