Technical Presales Manager

Job content

G4S, een dochteronderneming van G4S plc. gevestigd in Londen, is sinds 1962 een belangrijke speler op het gebied van de beveiliging en bescherming van goederen en personen in België. Het bedrijf is toegetreden tot de Allied Universal Group in 2021, een toonaangevend bedrijf op het gebied van beveiliging & facilitaire diensten, en is aanwezig in meer dan 90 landen met meer dan 800.000 werknemers wereldwijd.

De operationele hoofdzetel is gevestigd in Vilvoorde en daarnaast zijn er twee regionale zetels in het noorden en het zuiden van het land. De 4.500 medewerkers zorgen dag en nacht voor de beveiliging van vele instellingen en bedrijven. Zodat hun klanten zich maximaal beschermd en beveiligd voelen en zich met een gerust hart kunnen concentreren op hun core business.

https://www.g4s.com/nl-be/who-we-are

Inleiding

G4S biedt een brede waaier aan diensten en technologieën die alle marktbehoeften dekken, waardoor het een onbetwiste leider is op het gebied van veiligheid en safety.

De verschillende activiteitsdomeinen worden gecontroleerd door een transversale verkoopstructuur.

De divisie Technology is gespecialiseerd in het ondersteunen van bedrijven op het vlak van de meest innovatieve electronic security systems (ESS).

Deze divisie bestaat uit gedreven Key Account Managers die nauw samenwerken met ervaren technische specialisten van het Presales team. Beide teams werken hand in om interessante projecten binnen te halen.

Het Presales team is dus een essentiële schakel in het behalen van de omzetdoelstellingen van de organisatie. Het team bestaat uit ervaren professionals met de nodige productkennis en ervaring in de sector.

En nu zoeken we een Technical Presales Manager om dit team aan te sturen, te coachen en samen met het team mooie resultaten neer te zetten.

Jobinhoud

Als Technical Presales Manager coördineer je de activiteiten & planning van het Presales team en ondersteun je de Key Account Managers in het verkoopproces. Je werkt ook aan de verdere professionalisering van de divisie Technology en denkt mee met de business. Naast sales werk je ook nauw samen met heel wat andere departementen: Productmanagement, Aftersales, Legal, Bid Management & Operations. Je maakt deel uit van het Management team en je rapporteert rechtstreeks aan de CTO.

Je bent commercieel ingesteld en je bent een uitstekend netwerker, intern en extern.

Een greep uit je takenpakket:

• Je coördineert en organiseert de activiteiten en planning van het Presales team. Je plant, organiseert en structureert het werk. Via een overzichtsschema stem je de planning af op de deadlines van lastenboeken, projecten en noden van de klant (intern en extern). Je stroomlijnt het proces en zorgt voor focus en kwaliteit. Je hebt kennis van zaken en overlegt met het Sales team welke projecten prioriteit krijgen en waarom er op een bepaald project wordt ingezet. Je werkt constructief samen, je bent een bruggenbouwer en denkt in oplossingen. Je durft dingen in vraag te stellen en je bent proactief in het doorvoeren van verbeteringen. Het doel is altijd het bieden van kwaliteit & uitstekende service binnen de vooropgestelde termijnen.
• Je bewerkt daarnaast zelf een aantal Key Accounts vanaf de voorbereidende fase (presales fase) van een project. Je gaat daarom regelmatig mee met de Key Account Managers naar bestaande klanten of prospecten. Als Presales expert sta je in voor het technische luik van de dossiers. Je organiseert waar nodig een project voorbereidend overleg met de klant en met de diverse betrokken interne afdelingen. Je koppelt daarover regelmatig en transparant terug naar de Key Account Manager.
• Je bent verantwoordelijk voor de technische opmaak van offertes. Je analyseert de noden van de klant en werkt een technisch concept/prijsofferte uit voor nieuwe klanten en voor plaatsingen en wijzigingen bij bestaande klanten. Je coördineert het aanbestedingsproject en werkt hierbij nauw samen met Productmanagement, Bid Management, Legal, Finance & Operations. Je doet de becijfering en kostenraming van het voorstel en legt de prijssetting & marges vast in samenwerking met Sales. Je gaat waar nodig mee met de Key Account Manager om je voorstel inhoudelijk voor te leggen en te verdedigen. Je gesprekspartners zijn vaak (technische) Security Managers die rekenen op jouw expertise & marktkennis.
• Je zorgt ervoor dat alle relevante informatie door jezelf en het team correct gelogd wordt in de CRM tool. Op die manier vergemakkelijk je de interne communicatie en kennisdeling.
• Eens de bestelling binnen is, ben jij verantwoordelijk voor de kwalitatieve hand-over en informatieoverdracht naar Operations om de installatie af te stemmen. Je brengt mensen rond de tafel en informeert hen over de technische specificaties van het dossier. Je bespreekt het plan van aanpak en coördineert het proces. Je stemt ook met Aftersales af over het onderhoudscontract en de frequentie van de interventies. Ook Productmanagement blijft betrokken via contacten met leveranciers en onderaannemers.
• Je stuurt 4 ervaren Presales collega’s aan die al lang in de sector actief zijn en die beschikken over heel wat productkennis. Dat je zelf dus uit de sector komt is meegenomen om snel vertrouwen te winnen. Je ondersteunt en coacht hen waar nodig, zorgt voor regelmatige overlegmomenten en je borgt de nodige kennisdeling. Je voorziet extra opleidingen waar nodig.
• Je bent gebeten om te weten wat de nieuwste evoluties en trends zijn in deze innovatieve sector. Je bent altijd on top of things. Daardoor ben je dan ook een geloofwaardige ambassadeur van G4S zowel intern als extern. Mede dankzij jouw team kan G4S op de markt de positie innemen en bestendigen als total solutions leverancier binnen security & safety.
• Je hebt wekelijks overleg met de CTO Benelux. Naast je reguliere job denk je ook mee over de toekomst. Je denkt mee met het MT over de next practices en werkt mee een business cases of analyses uit over toekomstige opportuniteiten. G4S is een bedrijf waar initiatief & ownership alleen maar worden toegejuicht.

Wie ben jij?

• Bachelor of Master in een technische richting (of gelijkwaardig door ervaring)

● Je hebt minimum 5 jaar technische ervaring (als presales, projectengineer, technical sales support, projectmanager…) en je hebt eerste stappen gezet in het aansturen van een team

● Je communiceert vlot in het Nederlands & Frans, gesproken & geschreven (Engels is een plus)

● Goede kennis MS Office

● Gebeten door de security sector

● Dynamische persoonlijkheid: je pakt zaken vast en hebt een uitgesproken proactieve aanpak

● Commercieel inzicht & resultaatgericht: je krijgt zaken voor mekaar

● Bruggenbouwer, diplomatisch & assertief

● Stressbestendig & oplossingsgericht

● Je bent een straffe projectmanager met organisatorische skills

● Goeie coach ( geen micromanager)

● Ervaring met tenders of aanbestedingen is een plus

● Je denkt mee hoe zaken anders en beter kunnen

Waar kom je terecht?

G4S is dé referentie als het gaat over de meest duurzame, innovatieve en technologisch geavanceerde ontwikkelingen in alles wat met beveiliging te maken heeft. Je komt dus in een standvastige omgeving terecht. In deze multinational staan diversiteit, collegialiteit en een resultaatgerichtheid voorop.

Je collega’s staan klaar om je te verwelkomen! G4S is een bedrijf waar successen samen worden gevierd en waar collegialiteit, verantwoordelijkheid, persoonlijke betrokkenheid en zelfontplooiing centraal staan.

Je krijgt een mooi salarispakket met een excellente bonusregeling en alle extra-legale voordelen (wagen, tankkaart, maaltijdcheques, verzekeringen…).

● Je werkt in een flexibel uurrooster met mogelijkheid tot telewerk. HQ = Vilvoorde.

● Alle tools & online platformen staan tot je beschikking om je werk efficiënt uit te voeren

● Je krijgt heel wat opleiding, training en een meter of peter die zorgt dat je prima kan opstarten en dat je alle afdelingen leert kennen

● The G4S way of selling academy is waiting for you…

● En vooral: leuke gedreven collega’s die je met plezier wegwijs maken en veel coaching on the job

Stel je kandidaat op lien.schalley@talentlink.be of bel mij 0478 53 32 31 voor meteen voor meer info. Talk soon?

• Deze vacature wordt exclusief behandeld door Talentlink.