Account Manager Business Development

L’équipe Partnerships & Multidistribution soutient la croissance d’AXA en concluant des partenariats de multidistribution avec des bancassureurs, des agents de souscription et des constructeurs automobiles. L’équipe anime et construit ce réseau de partenariats en collaboration avec les différentes business-units P&C Retail, P&C Corporate & Vie.

L’équipe cherche actuellement un Account Manager Business Development.

En tant qu’Account Manager Business Development, vous vous concentrerez sur la chasse, le développement et l’animation commerciale, tant pour les secteurs existants (Automotive, Banque-Assurances et Agents de souscriptions) que pour les nouveaux secteurs comme Health & Life, Home, Starters.

Taches

• Vous contribuez à la vision stratégique d’AXA concernant ses choix de partenariats.
• Vous portez un regard critique sur les procédures de travail et, si besoin, les remettez en question pour répondre au mieux aux besoins des clients et développez ainsi des partenariats sur mesure.
• Vous recherchez de nouvelles opportunités de collaboration et vous étudiez comment celles-ci peuvent contribuer au développement d’AXA, en impliquant les parties prenantes internes. Vous avez une vue claire sur les techniques d’assurances, les processus, la compliance, … pour mener le(s) projet(s) à bien.
• Vous élaborez des RFP/ appels d’offres pour élaborer des activités de partenariats.
• Vous gérez les projets de RFP jusqu’à l’implémentation du partenariat de A à Z.
• Vous assurez également le suivi et le reporting des résultats des projets et partenariats sur base de KPI prédéfinis (GWP et NPS).
• Vous organisez des réunions de gouvernance avec les partenaires et traduisez le feedback en plan d’actions.
• Vous apportez un support E2E aux différentes équipes internes concernant les relations avec vos partenaires : Marketing, Legal, IT, Distribution, Finance,…
• Vous faites évoluer les partenariats existants vers une collaboration à long terme pour développer le potentiel d’affaires.

• Master en marketing, droit, assurances, économie, ingénieur commercial ou sciences économiques appliquées
• Au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans le secteur des assurances. Vous disposez ainsi d’une large connaissance technique des produits d’assurances dans l’IARD et / ou les assurances vie.
• Excellent bilingue (NL-FR) avec une bonne connaissance de l’anglais
• Capable de travailler en mode projet: vous avez une vision à 360°, vous communiquez aisément, vous collaborez, vous écoutez.
• Capable d’élaborer des présentations convaincantes et de traduire des produits d’assurances complexes en services attrayants pour les partenaires et les clients ; vous tenez compte de l’expérience du partenaire et du client pendant l’ensemble du parcours
• Vous avez de bonnes compétences commerciales et vous êtes également analytique, orienté solution, empathique et à l’écoute de vos interlocuteurs. Par ailleurs, vous prenez en compte l’expérience du client tout au long de vos échanges.
• Vous adoptez une attitude Test & Learn et êtes orienté innovation

Etant donné le statut commercial de la fonction, celle-ci s’accompagne d’un bonus sur objectif.

Chez AXA, nous rejetons toute forme de discrimination déloyale ou illégale. Plus d’informations sur notre politique de Diversité et d’Inclusion.