Head of Sales Automotive

Partnerships & Multidistributie team

Het team Partnerships & Multidistribution ondersteunt de groei van AXA door multidistributie partnerships aan te gaan met bankverzekeraars, underwriting agents en autoconstructeurs. Deze partnerships zijn een bron van premieinkomsten naast het traditionele makelaarskanaal. Naast traditionele multidistributie kanalen ontwikkelen het team ook partnerships die direct en indirect bijdragen aan de resultaten van AXA (premie, resultaat of klantentevredenheid) door lead generation, en de strategische positionering van AXA in Ecosystemen. Het team animeert en bouwt dit netwerk van Partnerships uit in samenwerking met de verschillende business units Retail, Corporate & Leven.

In het departement Partnerships & Multi-Distribution van de directie Distribution zijn we voor de entiteit Automotive Partnerships op zoek naar een Head of Sales Automotive.

Als Head of Sales Automotive ligt de focus op de volledige sales animatie, beheer en ontwikkeling van de huidige Automotive Partners (Opel, Peugeot, Citroen, Mercedes).

De Head of Sales Automotive moet in deze context (i) de verkoopanimatie leiden en technisch-commerciële steun bieden om de verkoopkrachten / het net te begeleiden en te coachen en bij te dragen tot het bereiken van de strategische doelstellingen van de organisatie en de transformatie van het net en (ii) met de huidige financiële partners een meer uitgebreide relatie opbouwen, om zo het hoofd te bieden aan toekomstige tendensen.

Omschrijving:

1. Kennis van algemeen beleid en strategie AXA

• Op de hoogte blijven van het algemene beleid en strategie van AXA en deze vertalen naar relevante impacten en opportuniteiten voor Automotive Partnerships; je geeft feedback aan de verschillende (transversale) teams en je werkt samen met het team Business Develoment aan nieuwe projecten
• Uitstekende kennis en begrip van de verzekeringsmarkt (Makelaars, AXA24 & Partnerships), de verschillende producten en customer journeys.
• Legal, Compliance, Security, GDPR, AXA Standard Handbook: goede algemene kennis van het kader waarin Partnerships moeten ontwikkeld en beheerd worden en capaciteit om deze te interpreteren om maatwerk te kunnen afleveren.

2. Verantwoordelijk voor het behalen van de commerciële doelstellingen, commerciële animatie en uitbouwen van businessopportuniteiten voor onze huidige Automotive Partners (Opel, Peugeot, Citroen, Mercedes)

• In lijn met de strategie van AXA onderzoeken hoe samenwerkingen met huidige automotive partners kunnen bijdragen tot GWP groei voor AXA en dit zonder winstgevendheid, efficientie en vereenvoudiging uit het oog te verliezen.
• Je hebt een duidelijke visie op de markt en de evolutie ervan en je bent in staat om een strategie op verschillende niveaus toe te passen (management merk, autodealers, sales)
• Je ontwikkelt een Businessplan (korte termijn verkoopdoelstellingen en langetermijn ontwikkelingen) in overleg met de Sales en in overeenstemming met het Business Plan van elk merk en met de strategie van de autopartners en AXA
• Je bent het contactpunt van de huidige Partners (zowel Management van merken en dealers – lokaal een groep)
• Je helpt bij de verbetering van de processen via uitwisselingen met de juiste contactpersonen (Engagement Center,…)
• Je werkt aan het behoud van het juist FSMA-niveau van de partners om ons potentieel in One Stop Shopping intact te houden
• Je co-organiseert bepaalde commerciële events/initiatieven en je helpt bij de uitwerking van nieuwe incentive-systemen
• Je beheert je commerciële animatiebudget en in voorkomend geval de opvolging van de specifieke overeenkomsten

3. Je fungeert als leider van het salesteam (“Lead by example”) en je legt de nadruk op de ontwikkeling van de hunting-competenties van je team om de doelstellingen van de BU te bereiken

• Je vergewist je ervan dat het team het Business Plan uitwerkt, volgt en zorgt voor het goed verloop ervan; je gebruikt de juiste tools in het kader van hun commerciële animatie (Power BI, MIS, …)
• Je zorgt voor de opvolging van de resultaten van het salesteam; je motiveert hen in een competitieve en veranderende omgeving;
• Je beheert de relatie tussen de Zonemanagers van de merken en je Sales, je organiseert strategische meetings, workshops …
• Je begeleidt het Salesteam, je identificeert de competenties binnen het team en je staat in voor de toekomstige ontwikkeling ervan; je helpt het team te evolueren op de weg naar digitalisering
• Je benadrukt de ontwikkeling van de onderhandelingscompetenties om de rentabiliteitsdoelstellingen te bereiken
• Je daagt je team uit en je biedt een actieve coaching om het team op weg te helpen naar meer dynamisme en creativiteit
• Je werkt en communiceert op een transparante manier met je team
• Je bent een ‘Digital Champion’ en je geeft het voorbeeld aan je team (kennis van Power BI, gebruik van Whatsapp met EC, …)

• Je hebt een Bachelor/Master in marketing, verzekering, economie, handelsingenieur of economische wetenschappen
• Je bent tweetalig FR/NL
• Je hebt minstens 10 jaar beroepservaring in commerciële functies in de verzekeringssector; of in een gelijkaardige functie
• Je bent specialist in autoverzekeringsproducten
• Je bent een goede onderhandelaar en coach, je kan een team bezielen en overtuigen en ontwikkelen
• Je bent klantgericht en je bent een Problem Solver in hart en nieren
• Je hebt een winnaarsmentaliteit, je ziet mogelijkheden, je neemt initiatief en je bereikt resultaten
• Je hebt een rijbewijs B - de functie brengt verplaatsingen met zich mee.